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9块9包月观影烧光上亿美金用Netflix模式拯救影院的明星公司之死
发布时间:2019-10-25        

  原标题:9块9包月观影,烧光上亿美金,用Netflix模式拯救影院的明星公司之死

  曾经一度被视为电影院线对抗互联网流媒体「有力武器」的明星级创业公司MoviePass停止服务了。

  这家 2011 年成立于硅谷地区的 APP 公司,最先提出「会员订阅式观影」的大胆概念;

  2016年,用户每月支付15美金就能成为 MoviePass 会员,可以在电影院里不限次数看电影;

  2017年,MoviePass会员每月只须支付 9.95 美金,就能在美国境内签约影院里每天免费看一部电影;

  2018年,这家公司债台高筑、四处借贷,会员每月能看的电影数量不断下调;

  2019 年 7 月,MoviePass 停止吸收新用户;9月14日,公司正式发布声明,宣布停止服务。

  有点讽刺的是,他当时正是打算用自己熟悉的互联网模式带领传统院线重回巅峰。

  他的这场「互联网+院线」尝试,不到三年便寿终正寝,现在只留下一地鸡毛,还有影视行业的一片唏嘘。

  这种观看模式甚至滋生了一大批「Binge-watching」(马拉松式刷剧)的「网络追剧一族」。

  如果把这种「付费订阅」模式用在电影院会怎么样?这就是 MoviePass 成立的初衷。

  2011 年,MoviePass 创立于旧金山,只要成为它的会员,就可以在合作的电影院直接免费看电影。

  最初,MoviePass 的会员服务有多个价格档位,在一些地区,支付 50 美元可以每个月看 6 部电影,99 美元则可以看无限部。

  他在上任之初延续了公司的梯度定价策略,并且做了一些修改:例如推出 19-21 美元价位(能看两部电影),取消了无限量服务中 24 小时一部电影的限制。

  但这些「小修小补」的动作效果并不明显,半年之后 MoviePass 的用户量刚刚突破 2 万。

  米奇之后做出了一个震惊整个市场的决定,这个决定把 MoviePass 送上了巅峰,也埋下了它灭亡的定时炸弹:

  他把 MoviePass 会员费「一刀切」的定为:9.95 美元每月,电影不限量。

  每月支付不到 10 美元,你就能每天去电影院看一部最新的电影;除了少数热门大片需要额外加钱外,你不需要再支付任何费用。

  当用户足够多时,公司就可以将用户观影习惯,用户画像等大数据卖给电影公司,为电影制作提供辅助;

  △米奇提出的五种盈利渠道:大数据,购物抽成,会员特权,国内合作伙伴,国际合作

  「亚马逊亏损了20年,Netflix 到现在还在亏损。想要创立一家伟大的公司,这是必经之路。」米奇说。

  市场的反馈更狂野——用买一张电影票的钱,就能白看一个月?!美国消费者马上疯了一样冲过来办卡。

  首先,MoviePass 面临一个最大的问题,简单来说就是三个字——不挣钱。

  MoviePass 自始至终没有和任何电影院合作拿到「内部价」或让利,用户买电影票的钱本质上是公司全额承担。

  「这个服务划算的有点过了头」,2018 年 7 月,YouTube 播客 Nerdwriter1 如是说,「观众只要看一部电影,公司就不挣钱了,两场电影就是纯赔钱啊。」

  从「九块九无限量」服务上线之日起,MoviePass 每月净亏损就达到了 2100 万美元,绝大部分用来填补票房支出。

  此前米奇曾设想,相当一部分购买的用户可能因工作生活而无法每个月都看电影,公司即可省下一笔电影票钱——就像健身房从那些办了卡却不来健身的人身上赚钱一样。

  事实证明,比起健身房,观众对看电影的热情要高的多:MoviePass 的用户平均观影量为每月 1.5 次——一个让公司「稳赔不赚」的使用率。

  而米奇所谋划的盈利蓝图,从来都没有落在实处,「赔钱货」MoviePass 致使母公司 Helios and Matheson 股价下跌近99%。

  2018 年,MoviePass 投资了电影《高蒂传》(Gotti),宣称将利用手头的用户数据精准匹配电影观众,来帮助电影宣发。

  不幸的是,《高蒂传》是一部彻头彻尾的大烂片,烂番茄网站给出了惊人的 0% 好评;

  影片北美票房最终只有可怜的 167 万美元,其中 40% 还是MoviePass 自己掏腰包的。

  不仅如此,以 AMC 为代表的北美大院线,自 MoviePass 一诞生就不待见它。

  在 6 月创下 300 万会员记录的同时,由于入不敷出,MoviePass 开始出现严重的现金流问题,公司不得不对服务内容作出大幅度调整:

  8 月,MoviePass 宣布不再出售「无限量」计划,改为每月三张免费电影票;

  最后,公司干脆取消了以往曾经出售过的所有「无限量」套餐,强制用户「降级」到月付费限量版。

  随后又传出 MoviePass 以明文存储用户的信用卡信息并不慎泄密,波及数千人。甚至有用户提出法律诉讼。

  这倒不完全因为 MoviePass 的低价——Robert 是在 30 美元一月的时候「上船」 的,他看重的是 MoviePass 带给自己的的「观影自由」。

  「我用它看了很多平时不会买票去看的电影,」Robert说:「比如有一次我看到了《霓虹恶魔》,我在想:这什么电影?正好今天休息,我又有 MoviePass,去看看呗?看完后发现我还有点喜欢呢。」

  △《霓虹恶魔》:一部风格独特的小众电影,豆瓣褒贬不一,不少观众很欣赏导演的表现方式

  给那些低成本,宣传少的中小电影更多和观众见面的机会,并借此丰富电影院的内容品类。

  现在好莱坞充斥着老 IP 翻拍,续集和衍生剧,同时「五大」的巨制几乎垄断了大银幕——当然,这些片子都很好看,然而只在几个大家熟悉的世界里打转,未免有些单调,也背离了电影艺术的初衷。

  对独立电影人来说,MoviePass 也无形中给了他们试错、以及找到自己受众的机会,一些低成本精品,或许能借此机会脱颖而出,获得更多的市场和观众。

  从这个意义上来讲,MoviePass 的失败并不是「影院订阅制」的失败,市场依然对此有很强的需求。

  继 MoviePass 之后,美国多家院线巨头都推出了自己的订阅会员服务:

  其中 A-List 的价格为 20-30 美元每月,每周可看 3 部电影,推出半年即吸收了超过 50 万会员,目前已接近百万。

  毕竟,娱乐行业的竞争本质上是内容和体验之争,如果传统影院能提供丰富的内容和超过线上的观影体验,并且通过「订阅制」把价格降下来的话,相信很多观众还是乐意在周末走进电影院的。本港台手机同步开奖直播机看开奖

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